第(2/3)页 “哟，这不是‘文雅楼’的周掌柜吗？近来在哪里发财？” …… 一群人寒暄着。 说来也巧。 曹寅来到后，没过多久，朱富贵就出面了。 “哟，朱掌柜来了！” “朱掌柜好啊！” “正主来了！” …… “大家都好！” 朱富贵双手下压，让众人安静下来：“我知道大家的来意，闲话也不多说，直接看货……” 说着。 他右手一挥，立刻有两个小厮，搬着一摞子书进来，挨个分发给这些掌柜。 顿时。 哗啦啦！ 只听这些书铺掌柜，一阵翻书之声。 最终。 还是一个德高望重的书坊老前辈开口：“这‘样板书’，印刷精良，以我这本书来看，没有一处污渍、错字，字迹也板板正正，看着相当舒服，是精品无疑。” 这话一出，瞬间引来一片附和声。 “是啊，我这本，也是如此。” “这印刷质量，比起王家的‘状元坊’，也不遑多让啊！” “那岂止是不遑多让？明明是更胜一筹……唉，不说王家了，那个遭瘟吃独食的。” 这个掌柜问道：“也不知，这些书……批发价多少一本？存货有多少？” “如果批发价，不超过一百钱的话，我就要五百本！” “这个价格，我可以要一千本。” …… 曹寅看着这‘样板书’，心中也是满意，只是，担心这些书存货太少，自己抢不到多少；又或者，价格太高。 此时。 听着同行们的询问，他也把目光，放在了朱富贵身上，一颗心紧紧揪起，等待着答案揭晓。 …… “这些书的印刷质量，想必大家也看到了，都是一等一的精品。” “存货吗？大家也不用担心！我朱富贵，放一句豪言在这里：大家要多少，我这里就有多少。” “至于各位掌柜的，最关心的价格嘛，” 朱富贵说到这里，顿了一下，慷慨激昂开口道：“只要……四十文！” 话音落下。 全场安静了一瞬，旋即，就纷纷叫嚷起来。 “什么，我没听错吧？四十文？！” “四十文的话，这够成本吗？” “朱掌柜确定没说错？应该是九十文吧？” 一个掌柜的怀疑道：“即使是‘状元坊’的印刷坊，印刷这样的一本书，成本也要七八十文呢，肯定是说错了！” “不过，就算是九十文，也不多啊！” “确实，九十文的话，成本也才和我的印刷小作坊差不多。如果真是九十文的话，那我就要两千本……” …… “四十文？应该是说错了，这个价格，连印刷的本钱都不够。” 曹寅经营书店多年，对印刷的成本，还是懂一点的。 “不过，就算是九十文，也够便宜了啊！我的‘文墨轩’虽小，但也可以拿个500本的……” 他心中暗忖道。 …… 全场乱糟糟一片。 啪啪！ 朱富贵不得不拍拍手，才让这些掌柜的，再度安静下来：“大家没听错，就是四十文。” “至于能不能保住本，那是我们的事情，大家不用担心，只管闭着眼睛搂钱就是。” “不过，批发价是四十文，这不假。” “但，还有一个条件，那就是：必须签订契约，这些书的售卖价格，不得高于六十文，否则，就终止下次合作，并且，追讨五千两银子罚款！” 听了朱富贵的话，这些掌柜们，一个个激动得面红耳赤。 “什么，真是四十文哪？！” “这么便宜，就不怕赔本吗？” “我有一个问题：售价不高于六十文，是不是太便宜了？” “薄利多销嘛！再说，四十文批发价，就算五十九文卖出去，利润也有十九文哪！” “是啊，如此便宜的售价，再加上这故事的热度，肯定畅销无比，简直就跟捡钱一般……我‘墨云阁’同意了。” “我‘书香斋’也同意这条件，我要两千本！” “我也要两千本！” “这特么的，比我自己印刷都便宜，我要三千本！” …… 顿时，下方一阵踊跃报名。 …… 曹寅也被这种气氛感染了，心中生出好奇，大手一挥：“我也要一千本！” …… “很好，那就这么说定了，有意向的掌柜，现在就可以去登记，签订契约，提书领货了。” “不过，我这里，还有一个个小小的销售建议，感兴趣的掌柜，可以听一听。” 朱富贵开口道：“我们‘通天客栈’，会发出去一些‘宣传券’——‘宣传券’嘛，顾名思义，就是为书做宣传的。” “只要买书的客人，拿着‘宣传券’来买书，就可以抵账五文钱。当然，每一本书，最多可以使用一张‘宣传券’。” “有兴趣加入这个计划的，可以过来报名，我们发出的‘宣传券’，会注明你的店铺位置，为你的店铺做宣传。” “当然，这个全凭自愿……而且，目前这种宣传服务，也是完全免费的。” 朱富贵最后，补充了这一句。 他这也算是，为将来做铺垫，‘目前免费’，以后就不一定免费了嘛？先让你们体验一下，然后，再收费割韭菜。 ——这可是苏木传授的‘鹅厂精髓’。 下面这些掌柜的，闻言，再次议论起来。 “这么一做宣传，每本书的利润，就会减少五文钱，有点亏啊！” “就是，感觉不太靠谱的样子。” “嘿，我反而觉得：这种推广模式，非常有意思……” “薄利多销嘛，我倒是想试试。” “没错，优惠五文，就优惠五文呗，这还是赚钱的——那些买书的客人，可能赚了，但咱们绝对不亏！” …… “我看这朱掌柜，是个实诚人。最坏的后果，就是少赚一些钱，可以赌一把！” 曹寅这般想着，咬了咬牙，选择了参与计划。 …… 最终，一些掌柜参与了‘宣传券’计划，另一些掌柜，则是没有参与。 朱富贵将参与的书铺名单，统计完毕，填入早就准备好的‘宣传草稿’，迅速送去城南，印刷传单。 不过。 值得一提的是：这些到来的掌柜们，无一例外，每个人都批发了一千本以上的书，满脸兴奋地离开了。 …… 却说： 曹寅雇了一辆牛车，拉着自己提的一千本书，回到了‘文墨轩’。 让帮工出来卸货。 他兴冲冲地，去取了一张木牌，写下‘新书到货：《天龙八部》、《画皮》、《西游记》前三册，全城最低价五十九文！’ ——没错，就是前三册，苏木将《西游记》放在最后印刷，比王家‘状元坊’的书，早更新了一册。 写完。 曹寅想到‘宣传券’的计划，又补充写道：‘持‘宣传券’买书，还在再减五钱，五十四文新书抱回家’。 写完这些。 他拍了拍手，退后两步看了下，满意地点了点头。 此时。 曹寅扭头，回望‘状元坊’那边，发现了一件有意思的事情。 一群十多岁的半大小子，穿着干净整齐的衣服，抱着七八本书，在附近大声叫卖。 他们叫卖的喊话，还非常大胆。 “卖书！卖书！苏真人正版授权的最新故事，便宜卖了！” “《天龙八部》五十九文，《画皮》，以及《西游记》前三册，合为一本，统统都是五十九文！” “走过路过，不要错过！” “五十九文，你买不了吃亏，买不了上当！” …… 原本去往‘状元坊’的一些客人，都被吸引过去，开始询问价钱。 见到这一幕。 康掌柜带着小二，怒气腾腾出来，大声喝骂。 那些小孩子们，顿时拔腿就跑，可等康掌柜转过身，不一会儿，他们又过来了。 …… “哈哈！” 曹寅看到这一幕，一个没忍住，直接笑出声来。 毕竟，他和那康掌柜的关系，可远远算不得好——之前，还被羞辱呢！ 此时。 曹寅突然回想起：之前自己运书回来的途中，路过两处‘状元坊’下辖的书铺，似乎也看到了这样的小孩子。 “难道，是有人要对付王家？或许，就是那位朱掌柜，还有苏真人……” 他心中，隐隐泛起明悟：“怪不得，我和那些掌柜的，能以这么低的价格拿书呢，这也算是变相打击‘状元坊’了。” 就在这时。 一个丫鬟路过，看到门口的木牌，顿时问道：“掌柜的，你们店中，真有最新的《西游记》？还是五十九钱？” “有有有，刚到的新货，您进来瞧瞧？” 曹寅收回思绪，连忙赔出笑脸，招待客人。 …… 仅仅一刻钟时间。 曹寅九卖出去了七八本书，都是这批新进的书——不过，这些人都是正常买的，也没用什么‘宣传券’。 他当然也无所谓，没‘宣传券’，正好五十九文卖，多赚一点。 …… 半个时辰后。 突然有一个客人过来，拿着一张纸券问道：“掌柜的，用了这个，真能减免5文钱？” 曹寅接过一看，确实是在‘通天客栈’看过的‘宣传券’样式。 只不过，原先的下方空白处，现在，填上了不少地址，是加入这个计划的书铺——而自己的‘文墨轩’，正是其中一家。 “朱掌柜的效率，真是高啊！” 曹寅心中感叹着，面带笑着回答：“确实可以。您用了这个，这两本原本五十九钱的书，现在五十四钱就能拿走。” “哎，那感情好！” 第(2/3)页