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    深思熟虑后张经纬摇摇头：“这很难！家长们担心换学习环境会影响孩子们学习，就算我免学费他们不想让孩子转学。”

    李林说：“那是钱没到位，全市顶尖的学生也多少。你帮他们办理转学手续，每个月给他们生活补贴，时不时去慰问他们的家长，我就不信没人动心。”

    张经纬再次陷入沉思，李林说的这些都能用钱解决，操作空间很大，成功的可能性很大，到时候肯定会有意外惊喜。

    5分钟后张经纬说：“李老板，现汉的批发价有点贵，你再给我打个折扣。”

    这话表示生意基本谈成，接下来就是讨价还价，段磊和范慧敏母女都很开心。

    李林问段磊：“你给张校长报了多少？”

    段磊说：“批发价20元。”

    李林点点头：“校长圈子肯定互相通信，我给学校的批发价就是20元，不能再低了。”

    张经纬说：“那些学校收学生们的钱买你的词典，我是自掏腰包买，性质不一样。”

    李林心说都是一样的，他们是为了利益，你是为了打出慷慨助学的名声。

    张经纬说：“再便宜5块钱，我马上购买630本现代汉语词典，今天就给我送过去。”

    李林说：“降价是不可能的，如果给你降价那么四高、五高、实验的校长们都会过来搞我，我的生意就没法做了。”

    张经纬信誓旦旦的保证：“我又不是傻子，百分之百给你保密。”

    李林说：“没有不透风的墙。我不会降价，可以免费送货上门，免费上门调换有质量问题的书，还可以请你喝飞天茅台。”

    张经纬笑着说：“飞天茅台280元一瓶，你还不如直接给我优惠280块钱。”

    李林说：“人情送茅台，买卖不送针，我觉得人情和买卖是两码事。”

    张经纬笑着说：“你这样拿价不怕生意告吹？你刚才给我出了好主意，如果我扭头就走你就亏大了。”

    李林说：“帮你出主意也是人情，我不会把人情当成谈判的筹码。”

    张经纬一拍大腿说：“就冲你这话，这笔生意我干了，你算算多少钱现在就出货。”

    “那我谢谢你。”李林用计算器计算，说：“630本单价20元，你给我1万2千6百。”
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