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    三联出版的社会议室里坐满了人，每个参会人员面前都放着烟灰缸和红塔山，十几个老烟枪把会议室搞的像火灾现场。

    新闻出版局的董科长掐灭烟说：“人都到齐了吧，小孙开始吧。”

    坐在董科长身边的孙科员拿起文件说：“本次会议的目的是帮助大家拿到李总的订单，希望大家畅所欲言，现在先请董科发言。”

    众人啪啪鼓掌，董科长摆摆手说：“上级领导希望诸位社长吃掉李总的订单，大家有什么问题都摆在明面上。”

    10位社长心中一沉，暗骂董科长是胳膊肘往外拐的混蛋，这个会议基调对他们很不利。

    李林觉得董科长说的很好，他的话在无形之间增加了自己的谈判筹码。

    董科长看向李林说：“李总来者是客，先给大家亮两句吧。”

    李林把烟掐灭笑着说：“首先感谢董科对我公司的大力支持，这份支持让我受宠若惊，说实话直到现在我都感觉很不真实。”

    会议室里响起一阵低笑，董科长觉得这话听着舒服，会议室里的气氛也温馨了几分。

    李林继续说：“这两天我陆续收到诸位社长的报价，我做了简单的汇总和研究后发现了一些问题，先给大家汇报一下。”

    说到这李林打开笔记本电脑，打开事先准备好的文件：“两万册图书的70%份额由三联社报价，三联给的平均折扣是六折，说实话这让人难以接受。”

    三联社长陈文博笑着说：“这两年图书市场不景气，六折已经是很低的折扣啦，再低我们就要赔钱啦，大伙说是不是这样？”

    五六个社长随声附和，他们并没有和李林直接接触过，俨然把三联社当成了领头羊。

    李林摇摇头说：“陈社长言重了，据我所知出版一册图书的成本只有定价的3折，也就是说定价20元的图书成本最多5元钱。”

    诸位社长的心情瞬间不好，商业谈判中最坏的局面就是成本被对手掌握。

    三联陈社长马上否认：“李总是道听途说，成本怎么可能只有3折，这是不可能的！”

    李林说：“成本5元的货你们却想以10元的价格卖给我，这就有点夸张了，诸位不能看我年轻就拿我当冤大头吧？”
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